很多新手开店都会纠结同一个问题，那就是网店该卖什么？

我们可以到淘宝网，进入商品分类上看看都有哪些产品是可以在平台上销售的，还可以通过生意参谋提前了解比较火爆的品类。多看多想多分析就会给你带来方向。

（图1-1 淘宝网商品分类图）

从淘宝网的商品分类中可以了看到，商品主要分为女装/男装、鞋类/箱包、母婴用品、护肤彩妆、汇吃美食、珠宝配饰、家装建材、家居家纺、百货市场、汽车用品、手机数码、家电办公、租房买房、生活服务、运动户外、花鸟文娱、农资采购，一共有17大类。

货源分类

从总体上讲，淘宝的货源可分为3大类，有实物类货源、虚拟类货源和本地生活服务类。

实物类：比如衣服鞋子、护肤品、日用品等。

（图1-2 淘宝网实物产品）

虚拟类：比如话费、各种会员、Q币充值、各类优惠券，培训课程等。因为这类商品不是实物，因此在淘宝上卖时，其发布流程和发货流程都有别于实物类。

（图1-3 淘宝网虚拟类产品）

但充值软件盛行期在2010～2012年，事先被炒得极端炽热，互联网上漫山遍野都是这类广告，后来这一模式被证明有违软件功用初衷，于是遭到各大知名网站封杀，最后第三方充值软件渐渐淡出市场。

或许你以前还听说过，销售充值商品累积起来的店铺信誉能对以后转卖实体商品有协助的说法。但小编想说的是，这样的操作对你要转卖实物商品没任何协助，甚至还会影响网店的活动报名。假如你在某些途径听说卖虚拟话费有多少好处，那这些信息一定是早已过时了。

本地生活服务类：它们需要通过结合线下来实现最终的服务，比如家政服务、婚纱拍摄、上门按摩等，这些商品统一归类在本地生活服务类里。

（图1-4 淘宝网生活服务类产品）

货源来源分类

选择好自己要卖的货源种类后，接下来就是要清楚不同种类的货源从什么途径进货，确定自己的货源进货方式。

实物类商品进货途径主要有4种：合作商一件代发、进货囤货、自产自销、实体店货源。

第一种：做代理（即供货商一件代发）

不用进货，不用为商品拍照，供货商提供现成的商品高清照片，有的供货商还会提供统一的详情页，这能减轻设计工作。有些货源网站还会提供一键同步上传到淘宝店的功能，看中产品直接发布上传到淘宝店，销售出去之后，供货商为你发货。

优势：这种方式没有资金和库存压力，成为广大兼职开店一族、副业人群、有淘宝运营能力又不想自己投入太多资金的卖家们所喜爱。

缺点：遇到不好的供货商/代理商就很难把控产品质量，容易导致店铺差评，客户流失问题。因此选择一件代发的卖家，需要精挑细选，多拿几家产品样品对比，确保没质量问题再谈合作也不迟。

第二种：与批发市场和厂家沟通，自己进货

卖家可以从全国各大线下批发市场进货，从阿里巴巴采购批发网上批发进货，与线下批发市场店家达成供货合作等。

优势：很多是厂商自己开店，支持混批，很多是一手货源。与工厂合作直接砍掉了批发市场的二级三级甚至多级经销商，选对找准了也很划算。

缺点：对于卖家来说，这样会耗费很多时间去找货源，对比货源，以及后期还需要批量订货，囤货，如果某款产品销量不好会引起货源积压，成本消耗会很大，并且还需要找摄影团队拍照拍视频，产品详情页也需要美工配合设计。

第三种：自产自销

自己有工厂，或者销售自家生产的农产品，土特产等，自产自销会优于其它3种货源来源方式。缺点也同样可见，产品上传需要的产品图和详情页都需要自己解决。

第四种：有实体店，线下结合线上销售

对于原本就有实体店的卖家来说，开通淘宝店结合线上一起带动店内产品销售，确实是不错的销售方式，货源完全来源于原有的实体店，目前很多实体店销售员也会私下开通个人淘宝店，进行售卖店内产品，每个月运营得好也会有不错的收入来源。

优势：货源来源明确，质量有保证，如果是品牌类产品也会有相应的官方旗舰店，个人开店后完全可以使用一些不侵权的产品图和详情页。

缺点：盗用官方图片会有侵权风险，如果是小品牌没有开天猫旗舰店，还需要找摄影团队拍照，拍视频，产品详情页也需要美工配合设计。

最后，建议开淘宝店的卖家选商品时尽量选小而美，有质量的货源，并且对于新店来说，做有特色的产品会比较有优势。比如：大家都卖手机膜，你就卖防偷窥的手机膜。

开店之前，你也可以通过数据分析，了解当下流行什么，什么类目好卖，竞争相对小的，在网上什么是热销款、哪些商品利润高运作空间大等等做综合分析。

生意参谋和阿里指数，都可以进去多看看数据，也许就能解决你的品类选取困恼。现在开网店，货源为王，质优价廉的商品淘宝平台喜欢，消费者喜欢，你就能赚得盆满钵满。

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